Руководитель отдела продаж

Условия:

• Вы – Руководитель отдела продаж в подчинении Ген. Директора и Руководителей направлений компании. Текущая штатная численность - 60 сотрудников, головной офис в Москве, дополнительный в Санкт-Петербурге, Благовещенске.
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, но работаем на результат :) поэтому у вас будет возможность выйти на удаленный режим работы уже через пол года и выстраиванию ритма работы
  Место работы: Москва/ Санкт-Петербург
  • Оформление по ТК РФ
  • Испытательный срок – 3 месяца
  • Вознаграждение
  • Размер оклада: 120 000р + бонус за выполнение плана (100 000 – 300 000)

• Чем еще привлекательна эта вакансия:

  • Возможность самому влиять на формирование процессов
  • Высокий уровень автономности и ответственности за результат
  • Возможность карьерного роста с нуля до руководителя направления.

Требования:

• Образование (предпочтительные: ВУЗ / колледж, специальность, специализация): Высшее, Среднее техническое.
• Опыт и стаж работы, в какой отрасли / секторе: Возможно без опыта.

• Готовность оперативно включаться в работу, максимально использовать все возможные ресурсы для выполнения поставленной задачи;

• Приветствуются навыки в смежных сферах деятельности.
  
  

Обязанности:

Работа с генерацией лидов:

• Поиск инструментов, работа с подрядчиками для генерации лидов с рекламы, корректировка материала на сайте (контроль директа+ улучшение сайта).
• Создание договоренностей с исполнителями на рекламу и сайт, выставление метрик и их контроль, сверка с целевыми показ-ми.
• Привлечение доп. Ресурсов для генерации лидов (Менеджеров с описанием их роли и функций; колл-центры; базы для обзвона; тендеры)
• Управление отделом продаж, 3-6 сотрудников (менеджеры по продажам). Подбор, адаптация, обучение, мотивация, развитие.
• Работа с командой:
• Постановка задач в СРМ Битрикс, контроль в полях и удаленно: аудиты, коучинг, развитие навыков менеджеров.
• Контроль заявок, контроль ОС и возвратов комиссии, поиск "узких мест", проверка гипотез (повышение конверсии).
• Контроль менеджеров, ОС на диалог с Заказчиком (скрипт общения, понимание боли, время на продажу) ;
• Обучение и адаптация мен. продаж на основании материалов Базы знаний, разбор по аналитике "узких мест" каждого менеджера
• Операционная работа:
• Оценка текущих расходов на РК, Периодический запрос руков-ям 1-2 раза в нед. на корректировки запросов по РК на основании аналитики метрик: вход. Заявки и конверсия; расходы на РК; средний чек.
• ТЗ на инструменты для оцифровки продаж и расчетов (бонусы, расходы, контроль заявок)
• Поиск технических подрядчиков для исполнения договоров (прибыль организации не менее 50% без учета трудозатрат по договорам подряда) ;
• Сбор и предоставление данных для расчета показателей кпэ за отчетный период
• Расчет ЗП + премии за отчетный период по отделу продаж